在玻璃行业陷入产能过剩泥潭，很多传统企业面临淘汰落后甚至关停危机的当前，烟台佳隆纳米产业有限公司却通过对纳米材料的创新研发应用，顺应经济社会节能减排的大趋势，不断为行业提供低成本、差异化的玻璃节能产品，为中国玻璃行业提供新的市场增长点。在记者的采访中，烟台佳隆纳米产业有限公司总经理施建军道出了公司创新产品和创新营销的成功密码。

高透高阻并存

佳隆纳米成立伊始就致力于纳米隔热材料和纳米光电材料的研究和开发。通过对纳米涂层材料、抗静电材料及纳米导电材料低电阻的改善研究，佳隆纳米发现了纳米隔热材料具备高透光性，高效阻隔红外线、紫外线热量的特性。这一特性所蕴含的价值使研究人员开始思索其可能的市场应用领域。

我国目前的玻璃隔热膜市场上，普遍使用的产品以低透高阻或高透低阻为主，即以热量反射为主实现隔热功能，但这种产品一个最大的缺点就是会产生社会生活中的大量光污染，因此并不适合大面积推广。在佳隆纳米的创新应用之下，其开发出的纳米节能隔热玻璃涂料实现了高透高阻同时并存，这意味着它能够在不隔断太阳能可见光的同时，大幅度阻隔太阳光中红外线辐射能量，提高室内、车内舒适性，同时降低制冷及供暖设备能耗。纳米节能隔热玻璃涂料拥有的这种神奇的隔热保温原理，可有效节电节能达30%左右，并且不会造成任何光污染，有效地避免了传统玻璃隔热膜的诸多弊端。据悉，这项技术至今在世界范围内也处于领先地位。

“以我们独创的GATO纳米隔热玻璃涂料高端产品为例，它在可见光通过率70%的基础上，实现隔热效率达到99%，极大地提高了玻璃的节能效率。” 施建军对记者说，“不仅如此，它还能与玻璃无缝拼接，膜层与玻璃的附着力达到0级，终身与玻璃牢牢地融为一体，耐用持久，永不起泡。”据介绍，这种纳米节能隔热玻璃涂料以水为溶剂，完全符合欧盟、美国、日本等国家的环保要求，对既有建筑玻璃进行节能改造，无需更换玻璃，不产生建筑垃圾，是真正的高科技节能环保产品。

因为纳米节能隔热玻璃涂料避免了传统玻璃隔热膜的诸多弊端，其用途十分广泛，可用于包括政府机关、商铺用户、写字楼、大型商业建筑、大型公共建筑、民用住宅等建筑玻璃以及汽车、火车、飞机、船舶玻璃之上。

“未来佳隆纳米将投入更多的资源研究纳米隔热材料及新型节能隔热Low-e玻璃，开发出更多安全、环保、高效的节能产品，进一步确立公司在玻璃节能隔热涂料及涂抹隔热玻璃原料/产线技术输出等领域的全球领军企业的地位，为全球节能环保事业作出更大的贡献。”施建军表示。

创新产品 更要创新营销

创新对于高科技企业来说是生命线，佳隆纳米对此一直不遗余力。“我们在纳米材料应用领域实现了链式发展，销售一代，储备一代，预研一代。”施建军告诉记者，“我们拥有10多年丰富的纳米应用产品转化产量，是全球唯一一家纳米节能隔热玻璃涂料（纳米液体膜）量产百吨级以上企业。”纳米材料实验室研究结果并不代表工业产量的应用产品，纳米材料如何在工业量产中实现一次/二次粒径的稳定控制，是一个费时耗力的长期学习曲线过程。未来，佳隆纳米将在玻璃隔热涂料、金属隔热材料、外墙保温防水材料、柔性显示器件用纳米导线等更广阔的领域转化出更多的产品。

市场对创新产品的接受往往需要一个过程，这就需要企业在创新产品的同时着力创新营销。施建军坦言，在纳米节能隔热玻璃涂料（纳米液体膜）这一全新高科技产品面市之初，就曾经面临过一些推广瓶颈。“面对早期的市场开发，我们采取了先开拓国际市场再开发国内市场的推广路线，经过几年的发展，我们的纳米节能隔热玻璃涂料已经出口到美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国、印度等全球50多个国家和地区，产品所到之处都大获认可和赞赏，这更坚定了我们未来扩大国内市场的信心。”施建军说。

总结推广纳米节能隔热玻璃涂料的过程，施建军道出了他的宝贵的经验：第一，作为高科技企业，创新是企业的生命线，有创新才能有突破；第二，产品研发要紧跟市场的需求，市场需求是产品研发的指向标；第三，高科技企业一定要从全球营销的视角出发，才能获得更广阔的市场；第四，要让利于代理商、渠道商，为代理商制定多重灵活的盈利模式，提供完善的支持、保障政策，与代理商一起成长。

“佳隆纳米未来会更加着眼于全球市场，实现线上市场与线下市场相结合，并将坚持向玻璃行业企业免费输出涂膜隔热玻璃(新型Low-e)生产工艺及产线技术，为玻璃行业提供更多低成本、差异化的玻璃节能产品，打造全新玻璃产业链，为中国玻璃行业提供新的市场增长点。”施建军表示。