4月9日晚间，三棵树（603737）公布了2017年度报告。全年实现营业收入26.195亿元，同比增长34.45%；利润总额2.139亿元；净利润1.760亿元，同比增长31.66%。基本每股收益为1.76元，同比增长18.12%。公司拟每10股转增3股并派息5.5元。

报告称，营业收入增长主要系公司家装墙面漆、工程墙面漆销售收入较上年分别增长了28.88%、46.63%；净利润增长主要系公司营业收入的增长带来相应利润的增加。

报告称，工程墙面漆销售收入增长主要原因系公司持续加大对地产行业客户的营销力度，工程墙面漆销售继续保持较高幅度增长。公司主要产品销售毛利率均有不同幅度的下降，主要系原材料价格上涨幅度高于产品单价涨幅所致。

三棵树2017年家装墙面漆、工程墙面漆的销量分别为10.15 万吨、38.33 万吨，同比大幅增长24.16%、48.76%，销售收入分别为7.28 亿元、13.07 亿元，同比大幅增长28.88%、 46.63%，是业绩增长的主要贡献。

工程墙面漆占比高达51%，同比上升4 个百分点，主要得益于公司与恒大地产等多家地产大客户之间建立的涂料供应合作关系的进一步深化，工程端业务大幅放量。

报告显示，公司2017年家装墙面漆营业收入为7.283亿元，同比增长28.88%；毛利率为56.93%，同比减少0.85个百分点。工程墙面漆营业收入为13.073亿元，同比增长46.63%；毛利率为39.12%，同比减少3.34个百分点。

家装木器漆营业收入为2.129亿元，同比下降3.75%；毛利率为37.93%，同比减少9.34个百分点。工业木器漆营业收入为1.042亿元，同比增长15.92%；毛利率为24.65%，同比减少6.95个百分点。此外，装饰施工营业收入为6467.65万元，毛利率为5.71%。

报告显示，华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北地区2017年营业收入分别为11.024亿元、3.725亿元、3.961亿元、1.934亿元、0.704亿元、3.026亿元、1.356亿元，分别同比增长40.15%、29.38%、48.43%、5.24%、88.67%、36.49%、21.81%。

报告显示，三棵树2017年家装墙面漆生产量为103,507.8吨，销售量为101,520.90吨；工程墙面漆生产量为218,495.98吨，销售量为383,310.73吨；家装木器漆生产量为9,947.78吨，销售量为9,925.29吨；工业木器漆生产量为7,617.01吨，销售量为7,583.27吨。

前五名客户销售额21,846.41万元，占年度销售总额8.34%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。

报告显示，三棵树2017年经销渠道销售收入为21.043亿元，同比增长30.73%；直营渠道销售收入为4.687亿元，同比增长64.01%。

公司长期注重品牌建设与宣传，广告营销提升品牌知名度是消费建材企业构筑影响力的重要手段，特别在市场扩张阶段。公司去年广告支出为0.88亿元，同比去年增长22.20％。“三棵树”品牌已连续11年上榜“中国500 最具价值品牌”，品牌价值 达148.65 亿元，作为国产优质品牌，深得人心。

报告显示，公司2017年研发投入7721.31万元，占合并报表营业收入2.95%。报告期内，公司共提交专利授权申请4项，获得专利授权67 项（其中发明专利55项）。截止期末，公司共有授权专利256项（其中发明专利136项），已申报在审专利68项。

六大转型成果助力逆势增长

三棵树表示，2017年公司紧跟新时代及新经济的发展趋势，根据国家产业政策及国内外宏观经济的变化，坚持绿色创新、效能升级、共创共享三大方向，大力推进战略、文化、品牌、管理、营销、制造等全方位的创新变革，发布了公司2018-2022年发展战略规划，并对公司企业文化进行升级，持续不断向以用户为中心，服务型制造及高质量发展方向转型，并取得了较为可喜的成绩，规模效益初现，显示了很强的增长后劲。转型成果主要体现在以下几个方面：

（一）拓展和丰富产品线、优化“健康+”产品标准

公司进一步完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系，不断补齐产品线，丰富相关辅料、辅材产品，提升消费者产品一站式购物体验；不断培育战略新型产品，包括高性能涂料（墙清霾净涂料、热反射隔热涂料等）、瓷砖胶等产品，以满足消费者多层次、全方位的消费需求。同时，公司将进一步升级“ 健康+”产品标准，使产品健康性能继续保持行业领先地位。通过不断提高产品性能与健康标准，建立竞争门槛，强化“ 健康漆” 领导品牌地位。

（二）积极推进“马上住”、“O2O”及工程涂装服务体系

报告期内，积极推进“马上住”服务和“O2O”体系，构建工程涂装平台，布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变。

公司以全资子公司三棵树装饰为主体，利用产品技术及下游地产客户优势，构建工程涂装平台，整合涂装施工资源，扩展服务外延，建立标准化施工模式，形成工程涂装一体化竞争优势。

同时， 公司进一步优化和提升“马上住”服务体系，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，不断提高客户满意度，增强经销商盈利能力；同时，公司进行电商平台改造，全面推进“O2O”模式，通过京东、天猫等网上商城与公司在全国一万多个销售网点进行对接，逐步实现“线上订单，线下配送及服务”销售模式，以节省物流配送成本、缩短服务响应时间，提高电商引流和转化率，进一步提高客户满意度，促进线上线下共同融合发展。

（三）优化和完善渠道管理

在家装漆业务方面，公司不断总结和提炼客户盈利经验和经营模式，加强客户与渠道的精细化管理水平，引导和优化现有经销商客户，并根据渠道部署规划大力发展新经销商客户，提升客户与渠道质量，稳步提升“单客、单兵、单店”的效率。截至期末，公司家装漆终端销售网点数量增至18730个。

在工程漆业务方面，公司继续加强与大型房地产企业的合作，努力提高市场份额，扩大市场影响力。2017年3月23日，公司与广州恒大材料设备有限公司签署《 战略合作框架协议》 。截至报告期末，公司与国内10强地产中的8家、50强地产中的31家、100强地产中的47家签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系。并先后荣获“恒大集团2017年度卓越战略合作伙伴”、“恒大集团2017年度恒大优秀供应商”、“宝龙地产2017年度优秀合作伙伴”、“2017年中国房地产供应链上市公司综合实力5强”、“2017中国房地产开发企业500强首选涂料类品牌”、“工程建筑涂料影响力品牌”、“2017年中国房地产金牌供应商”等荣誉称号。

（四）品牌建设与推广

公司品牌通过事件营销在线上新媒体矩阵及线下活动中进行广度、深度传播，品牌曝光率成绩显著。报告期内，公司通过开展“健康+317公益日”、“健康+517 健康漆节”、“健康+99公益日”、“健康+生态游”以及“‘马上住’代言人大赛”等活动，积极倡导“健康+”理念，使更多消费者享受“健康家装”，全面推进“健康+”品牌理念的新布局。

（五）进行产能合理布局

公司以大数据管理平台为信息支撑，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统。通过公司在全国的四个生产基地及合理的辅料工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络。采用在生产能力覆盖薄弱地区采取分仓模式，弥补产能布局的不均衡弱点，实现全品类快速供应；同时，公司加强生产线技术改造及配方适应性测试，逐步实现所有生产基地全品类生产的目标，实现产能最优配置，降低物流成本，提高运营效率。报告期内，公司分别与安徽明光经济开发区管理委员会、河北博野县经济开发区管理委员会和莆田市秀屿区人民政府签署了《投资协议书》，规划在明光市、保定市博野县、莆田市秀屿区新建生产基地，提高公司产品的覆盖率和市场占有率，促进产能分布的持续优化。

（六）提高公司信息化管理水平

公司持续完善信息化建设，进一步推动移动化管理，完善OA、“马上住”、BI等应用的移动化，深化EHR（人力资源管理系统）的应用，构建CRM（客户管理系统）、C2M运营平台，优化运营中心组织架构，建立数据化、智能化、可视化供应链管理平台，降低运营成本，提升精益智能生产管理水平。

2018年实施七大经营计划

三棵树表示，公司将继续以用户为中心，创新产品和模式，完善“健康+”标准，实现产品一站式、涂装一体化服务体系，将公司打造成国内最具有竞争力的涂料品牌。

三棵树表示，中长期，三棵树将通过资本纽带，做长长板，补齐短板，全渠道营销，从产品经营走向产业和资本运营，逐步形成纵向一体化，横向多元化的生态产业链投资控股型企业集团，成为“全球十大涂料品牌”。

1、提升产品品质，打造绿色品牌。打造极致健康、极致性能、极致应用的标准体系，公司将进一步升级现有“健康+”标准，继续改进和优化现有“健康+”产品配方，使产品健康性能保持行业领先地位。同时公司将不断丰富品牌内涵，从“健康”立足点出发，向“绿色”“生活”“责任”延展、丰富和升级。继续加大广告投入，力争打造行业第一品牌。

2、完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将补齐产品线及相关辅料、辅材，提升消费者产品一站式购物体验；不断培育战略性新型产品，包括高性能涂料、保温材料、防水卷材、UV无醛生态板等产品，充分挖掘现有销售渠道潜力，做大做强公司主业。此外，公司将总结2017年“马上住”服务推广经验，完善该服务体系，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，不断提高客户满意度，增强经销商盈利能力。

3、继续巩固三、四线城市及广大乡镇市场领先地位，扩大市场份额。同时向省会及一、二线大城市寻求突破，积极向海外拓展业务，引进先进技术及工艺，对标全球最先进的涂料企业管理模式。将县镇工程部变更为美丽乡村部，下沉渠道，激活乡镇分销，打造标杆。升级渠道客户结构，整体提升客户质量。组成新零售部，推行CRM体系，围绕单店产出，从产品的四个触点出发，为分销商、店员、工长、设计师赋能。公司还将继续发展互联网战略，实现线上、线下共同融合，相互促进。

4、文化方面，推行公司新文化体系落地推广。实施全渠道的企业文化宣导布局，根据体系倡导理念，全面修订公司制度、流程、广宣等，推动企业文化大学、涂装学校建设，为经销商和团队赋能。

5、通过内部改革创新实现内生式成长和利用资本平台实现外延式扩张，推动营业额持续快速增长。同时，要加强内部精益管理，降成本、控费用，实现人均效能提升，实现利润最大化。

6、以大数据管理平台为信息支撑，构建智能信息管理系统，主要通过四大生产基地，构建多厂多仓全品类供应链网络，实现产品快速供应；逐步实现所有生产基地水性涂料全品类生产目标，达到产能最优配置，提高运营效率。

7、供应链建设方面，公司将在安徽明光、河北博野与莆田秀屿新建生产基地，提高公司产品的覆盖率和市场占有率，降低运输成本，促进产能分布的持续优化，进一步完善公司供应链在全国的布局。（涂界）